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藥價低速增長時代到來,本土企業未來該怎么走?

2019年12月09日 13:12:44來源:制藥網點擊量:33207

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  【制藥網 行業動態】醫改正處于不斷前進的過程中,仿制藥一致性評價、“4+7”帶量采購等政策正持續推動醫藥產業結構的變化,也不斷影響著創制藥的市場。目前,行業內的創新勢頭越來越高,但醫保談判使創新藥價格降至“平民價”,無論是創新藥還是仿制藥都開啟了低速增長的時代。那本土企業未來到底該如何走呢?
 
  生物制藥具備較大發展潛力
 
  據統計顯示,2010年全球銷售額前十大藥物中有5款為生物藥,到2018年全球銷售額前十大藥物中有8款為生物藥,生物藥在未來具備非常大的發展潛力。具體來看,在全行業低速增長的大背景下,相反有不少細分領域保持了快速發展,比如疫苗、生長激素等生物制品領域。例如,2018年我國二類疫苗市場增長明顯,如EV71疫苗銷售規模約53億元、HPV4四價疫苗銷售規模約30億元,目前以HPV疫苗、13價肺炎結合疫苗等大品種疫苗處于放量階段,未來一段時間內疫苗市場將保持高速增長,且確定性明顯。
 
  此外,生長激素也存在巨大的潛在空間。2015~2018年間,由于供給端推陳出新、需求端強勁推動,三件內CAGR達到38.26%。目前,生長激素共有三種類型:粉針、水針與長效劑型,分別定位不同消費能力的客戶群體,產品的高端化與多元化持續為市場擴容,長效劑型潛力巨大。
 
  雖然生物藥研發潛力巨大,但也不能盲目創新。有業內人士表示,未來創新藥企業還要在實質品種上下工夫,創新藥不僅僅是“新”,更重要的是要解決重大的臨床需求,“新”不一定有價值,“能不能滿足臨床空白,實現重大替代,才應該是未來生物醫藥創新的一個基本點。
 
  零售渠道,藥企“4+7”后的新手段
 
  隨著“4+7”帶量采購新政的不斷落地執行,以及處方外流的加速度,院外市場已經成了醫藥行業關注的重點,有觀點認為,藥品零售渠道可以成為藥企大部分處方藥差異化推廣的場所,此次4+7后,藥價大幅跳水,使藥品從醫院的盈利板塊變為成本板塊甚至負擔,此時處方外流成為可能,將有利于更多藥企會尋找藥店進行處方承接。
 
  目前,包括連鎖藥店、單體藥店、網上藥店等在內的零售渠道正在逐漸成為藥企們新的爭奪之地,尤其是那些沒能中標帶量采購的藥企,這些零售渠道顯得更加重要。例如前段時間,哈藥集團營銷有限公司與吉林大藥房簽署連鎖戰略合作協議,將連鎖建立全面合作關系、深度布局市場。例如從今年以來,哈藥就一直在不斷加強與零售藥店、醫藥電商等渠道之間的合作。此前的6—7月,哈藥還分別與國藥控股、漱玉平民大藥房以及111集團簽署了戰略合作協議。
 
  還有東北制藥,甚至遠赴成都和藥店進行“聯歡”。與四川一心堂、四川海王星辰經過近一個月的招募、海選,聯合舉辦了2019東北制藥·整腸生“舞動中國”大中華區廣場舞國民運動秀。據了解,雙方就共同策劃了各類與活動匹配的相關項目和動銷活動。還與連鎖協商合作,導入、豐富了東北制藥在連鎖的產品種類、設計了多重門店動銷活動等。
 
  做好創新藥的同時,向國際市場邁進
 
  在國內市場藥品價格進一步壓縮的情況下,中國創新藥企業必須要將眼光放在國際市場,真正想做好創新藥的中國企業一定要同時進行歐美申報。近期一位即將有重磅創新藥上市的國內企業執行官就告訴筆者,該產品在國內成功后,對產品更大的期待還是來自歐美市場。“如果在國內賣十億人民幣,那可能在美國能達到十億美元。”
 
  目前,在本土藥企大力開發創新藥的同時,其國際化之路也已經看到收獲的苗頭。例如11月18日,港股上市公司金斯瑞生物科技宣布,與專注于開發用于免疫腫瘤和神經退行性疾病治療藥物的韓國生物技術公司ABL Bio簽署協議,雙方就兩個雙特異性抗體項目開發達成合作,這也成為中國CDMO企業斬獲的又一國際訂單。還有近期,百濟神州的澤布替尼獲美國FDA批準,成為頭個在美獲批的本土創新藥。
 
  此外,中國作為世界疫苗生產大國,已經有四個產品經過世界衛生組織的預認證,出口到十幾個國家和地區,目前還有數十個產品正在申請世界衛生組織的預認證。而且在《中華人民共和國疫苗管理法》通過后,按照國際采購要求生產、出口疫苗的條款,也將成為中國疫苗企業走出國門的政策導向,為疲于在國內打價格戰的疫苗企業迎來新的發展機遇。
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